Motivação extrínseca: o que é e como funciona?

Definição

A motivação extrínseca é um comportamento motivado por recompensas. É um tipo de condicionamento operante. O condicionamento operacional é uma forma de modificação de comportamento que usa recompensas ou punições para aumentar ou diminuir a probabilidade de que comportamentos específicos se repitam.

Na motivação extrínseca, recompensas ou outros incentivos - como elogios, fama ou dinheiro - são usados ​​como motivação para atividades específicas. Ao contrário da motivação intrínseca, fatores externos impulsionam essa forma de motivação.

Ser pago para fazer um trabalho é um exemplo de motivação extrínseca. Você pode gostar de passar o seu dia fazendo algo além do trabalho, mas você está motivado para ir trabalhar porque precisa de um cheque de pagamento para pagar suas contas. Neste exemplo, você está extrinsecamente motivado pela capacidade de pagar suas despesas diárias. Em troca, você trabalha um número definido de horas por semana para receber o pagamento.

A motivação extrínseca nem sempre tem uma recompensa tangível. Isso também pode ser feito através de recompensas abstratas, como elogios e fama.

Em contraste, a motivação intrínseca é quando as forças internas, como o crescimento pessoal ou o desejo de sucesso, alimentam sua unidade para completar uma tarefa. A motivação intrínseca é tipicamente vista como um incentivo mais poderoso para comportamentos que requerem uma execução a longo prazo.

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Exemplos

Exemplos de motivação extrínseca

A motivação extrínseca pode ser usada para motivar você a fazer várias coisas diferentes. Se houver uma recompensa conhecida ligada à tarefa ou resultado, você pode ser extrinsecamente motivado para completar a tarefa.

Exemplos de recompensas extrínsecas externas incluem:

• competindo em esportes para troféus
• concluindo trabalho por dinheiro
• descontos de fidelização de clientes
• compre um, obtenha uma venda gratuita
• recompensas de passageiro frequente

Exemplos de recompensas extrínsecas psicológicas incluem:

• ajudando as pessoas a louvar de amigos ou familiares
• trabalhando por atenção, seja positiva ou negativa
• fazendo tarefas para aclamação pública ou fama
• fazendo tarefas para evitar julgamento <999 > completar cursos para notas
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Eficácia É efetivo?

A motivação extrínseca pode ser mais eficaz para algumas pessoas do que para outras. Certas situações também podem ser mais adequadas para essa forma de motivação. Para algumas pessoas, os benefícios das recompensas externas são suficientes para motivar o trabalho contínuo de alta qualidade. Para outros, os benefícios baseados em valores são mais motivadores.

A motivação extrínseca é melhor usada em circunstâncias em que a recompensa é usada com moderação suficiente para que não perca seu impacto. O valor da recompensa pode diminuir se a recompensa for dada demais. Isso às vezes é referido como o efeito de sobrejustificação.

O efeito de sobrejustificação acontece quando uma atividade que você já desfruta é recompensada com tanta frequência que você perde o interesse.Em um estudo, os pesquisadores analisaram a forma como os jovens de 20 meses responderam a recompensas materiais em comparação com sua resposta ao louvor social ou sem recompensa. Os pesquisadores descobriram que o grupo que recebeu recompensas materiais era menos propenso a se engajar nos mesmos comportamentos úteis no futuro. Isso sugere que o efeito de sobrejustificação pode começar em uma idade precoce.

Há algumas evidências de que uma quantidade excessiva de recompensas extrínsecas pode levar a uma diminuição da motivação intrínseca. No entanto, nem todos os pesquisadores concordam. A idéia foi explorada pela primeira vez em um estudo publicado em 1973.

Durante o estudo, algumas crianças foram recompensadas por brincar com canetas de feltro. Esta era uma atividade que já desfrutavam. Outras crianças não foram recompensadas por essa atividade. Após uma recompensa contínua, o grupo de recompensas não queria mais brincar com as canetas. Os participantes do estudo que não foram recompensados ​​continuaram a gostar de brincar com as canetas.

Uma meta-análise de 1994 encontrou pouca evidência para apoiar as conclusões do estudo de 1973. Em vez disso, eles determinaram que a motivação extrínseca não afetou o gozo a longo prazo das atividades. No entanto, uma meta-análise de acompanhamento publicada em 2001 encontrou evidências para apoiar a teoria original a partir de 1973.

Finalmente, uma meta-análise mais recente a partir de 2014 determinou que a motivação extrínseca só tem resultados negativos em situações muito específicas. Mas, na maioria das vezes, pode ser uma forma eficaz de motivação.

Dependendo de como é usado, é possível que a motivação extrínseca possa ter efeitos negativos a longo prazo. É provável que seja um método eficaz quando usado, além de outras formas de motivação.

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Riscos

Quais são alguns dos inconvenientes em usar a motivação extrínseca?

Uma grande desvantagem ao usar a motivação extrínseca é saber o que fazer quando a recompensa se foi ou seu valor está esgotado. Há também a possibilidade de dependência da recompensa.

A utilidade dos motivadores extrínsecos deve ser avaliada caso a caso e pessoa a pessoa.

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Em parentesco

Motivação extrínseca e parentalidade

Muito poucos estudos exploraram os efeitos a longo prazo do uso contínuo de motivação extrínseca com crianças. A motivação extrínseca pode ser uma ferramenta útil para os pais ensinar tarefas e responsabilidades das crianças.

Certos motivadores extrínsecos, como apoio e incentivo, podem ser adições saudáveis ​​às práticas parentais. Algumas recompensas são muitas vezes desencorajadas porque podem levar a associações pouco saudáveis ​​com as recompensas mais tarde na vida. Por exemplo, usar alimentos como recompensa pode levar a hábitos alimentares não saudáveis.

Para pequenas tarefas de desenvolvimento, motivadores extrínsecos como elogios podem ser muito úteis. Por exemplo, usar o louvor pode ajudar com o treinamento do banheiro. Se você usar recompensas externas, tente removê-las ao longo do tempo para que seu filho não se torne dependente da recompensa.

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Takeaway

Takeaway

A motivação extrínseca pode ser útil para persuadir alguém a completar uma tarefa.Antes de atribuir uma tarefa baseada em recompensa, é importante saber se a pessoa que está fazendo a tarefa é motivada pela recompensa oferecida. Os motivadores extrínsecos podem ser uma ferramenta útil para ajudar as crianças a aprender novas habilidades quando usadas com moderação.

Para algumas pessoas, motivadores extrínsecos psicológicos são mais atraentes. Para outros, recompensas externas são mais atraentes. É importante lembrar, no entanto, que a motivação extrínseca nem sempre é eficaz.